大叔，你好 第35章(3/3)

余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？群臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之知睿孰少、孰多？观天时之祸福，孰吉、孰凶？诸候之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰便、孰知？如此者，是谓量权。”

　　揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情：必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外故常必以其见者，而知其隐者此所谓测深揣情。

　　故计国事者，则当审量权说人主，则当审揣情谋虑必出于此。乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司”。言必时其谋虑，故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事看，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。

　　鬼谷子摩篇

　　摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。

　　摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

　　其摩者，有以平，有以正有以喜，有以怒有以名，有以行有以廉，有以信有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之然无成功者，其用之非也。

　　故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情故曰：情合者听。故物归类抱薪趋火，燥者先燃平地注水，湿者先濡此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

　　鬼谷子权篇

　　说者，说之也说之者，资之也，饰言者，假之也假之者，益损也。应对者，利辞也利辞者，轻论也。成义者，明之也明之者，符验也。难言者，却论也却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠：谀言者，博而于智平言者，决而于勇戚言者，权而于信静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也繁种文辞者，博也策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也先分不足而窒非者，反也。

　　故口者机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰：“参调而应，利道而动。”故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

　　人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。

　　故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神也怨者，肠绝而无主也忧者，闭塞而不泄也怒者，妄动而不治也喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博与拙者言，依于辩与辩者言，依于要与贵者言，依于势与富者言，依于高与贫者言，依于利与贱者言，依于谦与勇者言，依于敢与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。